De la récurrente importance des muscles adducteurs dans le commerce

Important oui, les muscles adducteurs, pour savoir faire le grand écart entre réalité et discours commercial.

Quand on peut lire sur des sites Internet commerciaux qu’au bout de 20 ou 30 heures de formation professionnelle (3 à 5 jours) dans le vin, les participants seront, en résumé, de véritables experts, capables de déguster comme des dieux et de parler du vin avec la verve et l’assurance d’un Fabrice Lucchini croisé avec un Jim Carrey, et bien, je ne peux m’empêcher d’être, pour le moins, dubitatif, car pour arriver aux prouesses promises, il faut être un spécialiste, un expert en la matière. Hors, on connait tout à fait le nombre d’heures de pratique nécessaires pour passer de débutant dans une matière à spécialiste : environ 10 000 heures. Voir ICI
Bon, la théorie des 10 000 heures est controversée mais personne cependant ne propose un autre chiffre …
Admettons que peut être 5 000 heures soit plus près de la réalité (selon matière et si on apprend vite), soit environ 5 ans à raison de 20 h par semaine. C’est déjà pas mal. On reste loin du compte avec les fameuses 20 à 30h heures censées nous transformer en génie.

En une cinquantaine d’heures – idéalement réparties sur plusieurs mois – on peut poser des belles bases pour progresser par la suite. On peut aussi « accélérer » la compréhension de certains aspects en utilisant des ressorts pédagogiques au plus près des besoins réels des participants, en favorisant l’expérimentation et en multipliant adroitement les connexions. On peut aussi éventuellement aider à faire naître une passion. En résumé, on peut mettre sur les rails ou le pied à l’étrier, selon préférence du moyen de locomotion 🙂

Mais non, on ne saura évidemment pas parler de tous les vins du monde après 20 h ou 30 heures de cours.

C’est comme si on se mettait en tête de devenir garagiste après une formation d’une semaine…

Mais voilà, il faut vendre. Et le client a aussi parfois des cuisses de fer pour effectuer un beau grand écart entre ce dont il sait avoir besoin mais qui est demandeur en temps et argent, et entre ce qui est vraiment proposé et qui sonne comme si ..

BC